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保险的三大功能

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保险有什么功能?大家清楚吗。

今天给大家分享的主题是:保险的三大功能

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一、保赚钱能力

传统观念是通过劳动获得报酬,多劳多得,不劳不得。

但我们不可能永远劳动下去,总有一天干不动的时候。

所以我们应趁年轻时多攒钱,进行一些金融投资及保险保障。

这样,我们除了获得劳动报酬外还有投资收入。

当我们的投资收入能覆盖日常开支时,我们就实现了财富自由了。

这时,我们即使不工作,也可以保证好的生活质量。

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而在这个过程中,保险扮演了重要的角色,是投资理财中必不可少的工具。

它可保障健康、生活以及养老......

在着名的标准普尔图像中,有20%的金钱应用来配置保险,

专款专用,已解决家庭重大意外开支,避免我们的财产遭受毁灭性打击。

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休布纳的保险身价测算公式:净收入除以存款利息

按照理论身价设计保额的话,

就算被保险人意外身故或者丧失劳动能力,他的生活水平也可以得到长期保障。

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现代生活中,很多人不参加保险,

一旦出事,伤亡者就成了家庭索取补偿金的筹码,

还有不少人愿意购买车险,却不愿意给自己投保,

这都是一种误区来的,保险是人们的刚需!

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在销售过程中,有的销售人员因体检、核保等问题,为图省事而推荐客户做免体检的保单,

导致保额过低,客户无法得到应有的身价,这都是错误的做法。

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二、保既得利益

所谓既得利益是指人们当前所拥有的财富,房子、车子、现金、股票、债券等等。

截止到2016年,中国人的可支配资产总额高达100万亿,

也就是说中国人可以用来投资、理财的资产有100万亿,由此说明金融的市场是多么大!

所以我们要做的就是引导客户更多地配置保险产品。

我们应当从保险理财的角度挖掘客户的需求,引导客户对保险理财形成偏好。

需要注意的是,我们在推销保险时,一般用客户年收入的20%来设计保费,

但这20%只是风险保费的上限,不包括养老保险、两全保险等具有理财性质的保险。

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三、保未来支出

配置保险不仅可以解决我们在健康和意外方面的后顾之忧,

还可以保障家庭的生活水平。

比如说教育保险具有保费豁免权,

万一家长不幸发生意外,

可以豁免后期保费,

孩子能在约定的年龄领取教育金,保证教育不受影响。

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总结一下前面所说的内容:

保险有三大功能,

1、保我们的赚钱能力;

2、保我们的既得利益;

3、保我们的未来支出。

保险不仅是保障未来的一种技术手段,

也是体现我们家庭和社会责任感的一种态度!

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